Breve descripción

El objetivo de esta asignatura es que el alumno desarrolle de forma individualizada un proyecto original de internacionalización empresarial. Una vez finalizado su proyecto en grupo, el alumno ha adquirido ya los conocimientos y metodologías para la realización de un proyecto de Internacionalización como Trabajo Fin de Máster (TFM).

Además de establecer y desarrollar las distintas etapas de un proceso de exportación y/o implantación en el exterior, este trabajo también pretende que el alumno realice de forma individual una memoria escrita, la cual tendrá que defender oralmente frente a un tribunal examinador.

El TFM responderá tanto a la naturaleza del proyecto de exportación o de implantación que se analiza, como también, en su caso, al contenido de las distintas asignaturas/áreas estudiadas en el Master.

Título asignatura

Trabajo de fin de Máster

Código asignatura

102833

Curso académico

2025-26

Planes donde se imparte

MASTER UNIVERSITARIO EN GESTIÓN INTERNACIONAL DE LA EMPRESA / MBA IN INTERNATIONAL MANAGEMENT

Créditos ECTS

6

Carácter de la asignatura

TRABAJO DE FIN DE MÁSTER

Duración

Anual

Idioma

Español/Inglés

Contenidos

De manera horizontal, sin que ello suponga modificaciones sustanciales en los programas de las distintas asignaturas, se abordará la sostenibilidad como estrategia clave para reforzar la competitividad de las empresas españolas en el exterior, a través de sesiones magistrales específicas. Los criterios ESG (ambientales, sociales y de gobierno corporativo) están adquiriendo cada vez mayor importancia en el ámbito financiero, y es, por tanto, relevante que los estudiantes sepan analizar cómo influyen en sus Proyectos grupales y TFM, e indirectamente en la valoración de las empresas.
El TFM se desarrolla en una estructura que comprende cinco etapas, siguiendo una secuencia temporal, desde los aspectos más generales, que coinciden parcialmente con el contenido del Proyecto de Internacionalización Empresarial tutorizado, realizado de manera grupal, hasta aquellos que son específicos del TFM y que se realizan de manera personal e independiente por cada alumno, con una revisión del tutor.
            ETAPA 1. ANÁLISIS PRELIMINAR
      1.1 Empresa/producto
      1.2 Análisis económico-financiero de la empresa
      1.6 Sector/competencia
      1.4 Zona geográfica asignada
      1.7 Oportunidades de negocio y nuevos productos/servicios
      1.5 Negocios online
            ETAPA 2. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
      2.1 Criterios de selección
      2.2 Análisis comparativo
      2.3 Estudio del mercado, con énfasis en clientes y competencia
            ETAPA 3. FORMA DE ENTRADA AL MERCADO
      ETAPA 3.1. PROYECTO DE “EXPORTACIÓN”
            • Elección de la forma de entrada (canal de distribución, licitaciones, venta directa, etc.)
            • Perfil e Identificación de potenciales clientes/distribuidores/ socios/ plataformas digitales, etc.
            • Condiciones de negociación
      ETAPA 3.2. PROYECTO DE “IMPLANTACIÓN”
            • Elección de la forma de implantación y requisitos
            • Ubicación e instalaciones
            • Requisitos de Operaciones
            • Organización y Recursos humanos
            ETAPA 4. POLÍTICA DE MARKETING
     4.1 Política de producto y/o servicio
      4.2 Política de precios (incluyendo costes de origen, logísticos, de promoción y márgenes, etc.)
      4.3 Política de promoción y comunicación offline (marketing tradicional)
      4.4 Política de promoción comunicación online (marketing digital)
            ETAPA 5. PLAN ECONÓMICO (a 3 años para exportación, a 5 o más para implantación, franquicia y similar).
      5.1 Objetivos
      5.2 Presupuesto de gastos asociados a ventas
      5.3 Presupuesto de inversiones
      5.4 Cuenta de explotación internacional
      5.5 Análisis de rentabilidad del proyecto
      5.6 Escenarios y Plan de contingencia

El alumno tiene dos alternativas sobre las que realizar el TFM:

      a) Producto/Servicio existente: Elegir un producto/servicio existente dentro de la gama de productos de la empresa del proyecto, y lanzarlo en un país que se quiera, con excepción del país objetivo del proyecto grupal o de los otros países descartados en la selección por su subgrupo.

      b) Producto/Servicio nuevo: Crear un producto/servicio nuevo de entre los que se han identificado y descrito en el epígrafe 1.4 del proyecto (oportunidades de negocio y nuevos productos/servicios), y lanzarlo en el país que se desee, con excepción del país objetivo del proyecto grupal o de los otros países descartados en la selección por su subgrupo.

También se descartarán los países objeto de estudio por otros subgrupos, que se correspondan con la misma empresa, salvo, excepcionalmente, por decisión del tutor o tutora.

Si bien el TFM se realizará a partir del “Proyecto de internacionalización” tutorizado que el alumno ha realizado en grupo, el nuevo proyecto deberá ser original en su desarrollo, aplicación y redacción.

Conocimientos

CO1 - Aprender sobre analíticas para la gestión de empresas en entornos dinámicos y complejos, tal como es el entorno internacional.

CO2 - Adquirir un cuerpo de conocimientos teóricos y prácticos, así como las habilidades de aprendizaje, que permitirá a aquellos que sigan interesados continuar desarrollando estudios posteriores más especializados en el ámbito de la investigación avanzada o estudios de doctorado.

CO3 - Dominar las herramientas básicas de las tecnologías de la información y las comunicaciones para el ejercicio de su profesión y para el aprendizaje.

CO4 - Comprender los conceptos, teorías e instrumentos para analizar y desarrollar planes de internacionalización empresarial.

CO5 - Comprender la naturaleza de los problemas en la organización y por tanto la aplicación de herramientas idóneas a través del desarrollo de las capacidades analíticas.

CO6 - Adquirir las técnicas para la redacción profesional de documentos y la presentación de informes en el ámbito de los negocios internacionales.

CO7 - Conocer la estructura y funcionamiento de los organismos e instituciones de apoyo a la internacionalización de la empresa.

CO8 - Conocer los principales aspectos legales y fiscales que afectan directa o indirectamente a los procesos de internacionalización empresarial.

CO9 - Conocer diferentes metodologías y características técnicas, económicas y jurídicas de los concursos internacionales convocados por organismos multilaterales y por instituciones y empresas públicas de diferentes países.

CO10 - Comprender los procesos internos, las relaciones interdepartamentales y los diferentes roles que se dan en las organizaciones de las empresas suministradoras y en los organismos y empresas compradores, y su incidencia en la negociación de los contratos internacionales.

CO11 - Aprender a valorar los riesgos de las empresas al abordar proyectos internacionales complejos, así como conocer algunos aspectos esenciales que determinan el éxito o el fracaso de los proyectos.

CO12 - Aprender las bases teóricas y poner en práctica las herramientas de Business Analytics, Big Data e Inteligencia Artificial.

CO13 - Aprender a incorporar el concepto de sostenibilidad en los proyectos empresariales e institucionales, identificando sus ámbitos concretos de aplicación práctica.

CO14 - Aprender a incorporar otros conceptos de las ODS, también relevantes para las empresas internacionales, en sus proyectos, identificando sus ámbitos concretos de aplicación práctica.

Habilidades

H1 - Aplicar los conocimientos teóricos y prácticos adquiridos, con un alto grado de autonomía, en empresas tanto nacionales como internacionales, sean pequeñas o medianas o empresas de dimensión más multinacional, e incluso en organizaciones no empresariales pero cuya gestión requiera una visión internacional.

H2 - Aplicar las capacidades de análisis adquiridas en la definición y planteamiento de nuevos problemas y en la búsqueda de soluciones tanto en un contexto empresarial de ámbito nacional como internacional.

H3 - Ser capaz de recabar, registrar e interpretar datos macroeconómicos, información de países, información sectorial y empresarial, datos financieros y contables, datos estadísticos, y resultados de investigaciones relevantes para sistematizar los procesos de toma de decisiones empresariales en entornos internacionales.

H4 - Aplicar el procedimiento adecuado a la consecución de un objetivo empresarial de ámbito internacional.

H5 - Evaluar la relación existente entre empresas y el marco institucional en el que se desarrollan las actividades.

H6 - Manejar plataformas digitales, medios tecnológicos, audiovisuales e informáticos para la búsqueda de información y la comunicación eficaz de los proyectos empresariales.

H7 - Manejar programas de software y estadísticos para el registro y análisis de datos.

H8 - Analizar los resultados de la investigación de mercados y competencia para proponer orientaciones estratégicas y acciones operativas.

H9 - Gestionar un proyecto de internacionalización empresarial y asumir responsabilidades directivas.

H10 - Estimar la viabilidad económica y rentabilidad financiera de los proyectos de internacionalización.

H11 - Evaluar la compatibilidad del proyecto de internacionalización con los objetivos ODS.

H12 - Integrar conocimientos teóricos y prácticos en entornos profesionales internacionalizados.

H13 - Desarrollar habilidades prácticas específicas en el área de la gestión y dirección internacional de empresa y/o proyectos.

Competencias

C1 - Trabajar en equipos multidisciplinares y multiculturales, en situaciones de alta exigencia en cuanto a tiempos (plazos de diseño y ejecución de proyectos y casos) y resultados se refiere.

C2 - Desarrollar actividades empresariales y personales dentro de los comportamientos éticos y de responsabilidad social más estrictos, así como para desarrollar una sensibilidad hacia temas sociales y medioambientales.

C3 - Expresarse correctamente, tanto de forma oral como escrita en español e inglés, manteniendo una imagen adecuada en su actividad profesional.

C4 - Liderar el proceso de diseño de la estrategia internacional.

C5 - Trabajar en equipo primando la precisión de los resultados y la solvencia y originalidad de las proposiciones.

C6 - Liderar y desarrollar procesos de negociación empresarial internacional.

Actividades formativas

Metodologías docentes

Para la realización del TFM se utilizará la metodología específica. El TFM deberá ser original y diferenciado, tanto en el contenido como en la forma, en relación al proyecto de grupo. El contenido responderá al siguiente índice (modificable si se razona, algo que será también valorado por el tribunal, al ser más original):

• Informe ejecutivo (*)
• Introducción y objetivos
• Análisis preliminar (**)
• Selección del mercado objetivo (***)
• Forma de entrada al mercado (exportación o implantación)
• Política de marketing
• Plan económico y de viabilidad (****)
• Bibliografía y anexos (*****)

Notas:

(*) A diferencia del Plan de internacionalización, en el TFM el Informe ejecutivo será parte del proyecto. Tendrá un máximo de 4 páginas, con el resumen de toda la información relevante del trabajo, desde la introducción hasta las conclusiones, así como figuras, tablas, etc., si fuera necesario. En el Plan de internacionalización grupal se indican 5 páginas, incluyendo la portada, algo que no aplica en este caso al ir dentro del propio trabajo.

(**) La parte del análisis preliminar, que incluye la presentación de la empresa, sus productos/servicios y su análisis económico/financiero, así como el sector y competencia, no podrá superar las 5 páginas.

(***) En la selección de mercados, no será necesario realizar una comparativa entre varios países, bastará con justificar la elección del mercado objetivo y sus características.

(****) A 3 años para exportación, a 5 o más para implantación, franquicias, licencias, etc.

Los instrumentos de apoyo oficial a la internacionalización deben figurar y se entienden transversales para todas las etapas del proyecto.

Se espera del alumno que sea realista en la estimación de resultados, demostrando coherencia en el razonamiento y en las recomendaciones realizadas, al margen de que el resultado del proyecto pueda ser positivo o negativo, pudiendo llegar a sugerir a la empresa la desestimación del proyecto si fuera el caso. Si la misma está bien argumentada, el hecho de desestimar el proyecto no conllevará penalización alguna.

(*****) Siguiendo la normativa recibida al respecto

Se deberá añadir al documento final, como una página extra, la checklist cumplimentada en la que el alumno valide que el TFM incluye todo lo previsto en la metodología y normativa de presentación del TFM.

Resultados de aprendizaje

• Ser capaz de desarrollar de manera individual un proyecto original de internacionalización empresarial.

• Ser capaz de analizar cómo afecta la situación interna de la empresa y el entorno internacional a su expansión exterior.

• Analizar la potencialidad y/o accesibilidad para sus productos/servicios, utilizando información primaria y secundaria contrastada.

• Elegir la forma de acceso al mercado seleccionado, bien a través de fórmulas de exportación directa o indirecta, alianzas estratégicas, acuerdos de licencia o franquicia, o mediante procesos de implantación vía delegación, filial comercial o filial de producción, por adquisición/fusión, “green-field investment” o joint venture. Todo ello teniendo en cuenta los requisitos legales y contractuales correspondientes.

• Diseñar una política de marketing en la que se analicen las adaptaciones que deben realizarse en la oferta de productos, los costes y los precios, así como la logística y los canales de distribución, además de proponer una política y un presupuesto de promoción y comunicación para el mercado seleccionado.

• Evaluar los costes y la inversión necesaria para llevar a cabo el Proyecto de Internacionalización, así como los objetivos de venta y rentabilidad que pretenden alcanzarse.

• Identificar las fuentes de financiación disponibles para llevar a cabo posibles proyectos de internacionalización, tanto internas, como a través de financiación privada o pública y ayudas.

• Experimentar de manera práctica la presentación formal de un proyecto empresarial.

Descripción del sistema de evaluación

El módulo se desarrolla en dos fases:

• Una primera, con la aceptación del tutor o tutora del país/producto seleccionado por el alumno.

• En una segunda fase, el tutor o tutora realizará una valoración previa del trabajo individual presentado por el alumno, revisando el cumplimiento de los contenidos mínimos que figuran en la “checklist” o lista de valores, desde un punto de vista formal, y realizando las recomendaciones generales que considere oportunas para que el trabajo esté “apto para presentación” o “apto para presentación con recomendaciones” para su posterior defensa ante el tribunal.

La defensa y lectura del Trabajo Fin de Máster individual se realizará a lo largo de la segunda quincena de septiembre, una vez que el alumno haya superado las evaluaciones previstas en las restantes materias del plan de estudios y disponga de todos los créditos necesarios para la obtención del título de Máster salvo los correspondientes al propio TFM.

No podrán presentar aquellos cuyo TFM haya sido considerado “No Apto” por el tutor. En caso de reclamación fundamentada por parte del alumno, un segundo revisor valorará el trabajo. Si coincide, la calificación se mantendrá como “No Apto”. Si hay discrepancia, se enviará a un tercer revisor. Dichas revisiones no podrán ser apeladas.
Planteamiento y objetivos
En este trabajo, el alumno tendrá que desarrollar el proyecto para un nuevo producto/servicio y/o para un nuevo país, utilizando como base la misma empresa con la que ha realizado el proyecto en grupo.
La estructura del trabajo será similar al realizado en su proyecto en grupo, si bien, de una forma individualizada, con un contenido diferente en su mayor parte, y con una evaluación significativamente diferente.
Además de establecer y desarrollar las distintas etapas de un proceso de exportación y/o implantación, este trabajo también pretende que el alumno realice de forma individual una memoria escrita, la cual tendrá que presentar y defender oralmente frente a un tribunal examinador.
El alumno presentará y defenderá su Trabajo Fin de Máster ante un tribunal compuesto por 3 profesores preferentemente doctores, una vez que haya sido considerado apto para su defensa por el tutor. El alumno tendrá un tiempo máximo de 20 minutos para presentar su trabajo. Una vez finalizada la presentación, el tribunal realizará preguntas durante un máximo de 10 minutos. A la presentación asistirá podrá asistir el tutor del trabajo, quién tendrá voz para participar una vez el
alumno haya respondido a las preguntas del tribunal, si bien, no tendrá voto a la hora de calificar el trabajo.
Defensa y lectura del Trabajo Fin de Máster
Cada alumno presentará y defenderá su Trabajo Fin de Máster individual ante un tribunal compuesto por 3 profesores preferentemente doctores, una vez que haya sido considerado apto para su defensa por el tutor. El alumno tendrá un tiempo máximo de 20 minutos para presentar su trabajo. Una vez finalizada la presentación, el tribunal realizará preguntas durante un máximo de 10 minutos. A la presentación podrá asistir el tutor del trabajo quién tendrá voz para participar una vez el alumno haya respondido a las preguntas del tribunal, si bien, no tendrá voto a la hora de calificar el trabajo.

La presentación y defensa se realizará en las aulas previstas a tal fin, pudiendo utilizar todos los medios informáticos y audiovisuales disponibles. Se permitirá la defensa online con sincronía en aquellos casos en los que la dirección académica considere que está justificado.
Evaluación y Calificación del Trabajo Fin de Máster
Cada miembro del tribunal calificará el Trabajo Fin de Máster de forma independiente, sobre la base de los criterios que se relacionan más abajo, y se la comunicarán al presidente, quién calculará la calificación final del tribunal sobre la base de la media de las calificaciones de los miembros del tribunal (incluyendo las suyas propias).
El tribunal, a la hora de calificar el TFM, tendrá en cuenta los siguientes criterios y ponderaciones:

• El contenido del TFM: precisión en la definición del objeto del proyecto, realismo, coherencia, rigor y originalidad. Supondrá un 30% de la calificación.

• Presentación formal del trabajo: redacción, referencias bibliográficas, maquetación, etc. Supondrá un 15% de la calificación final.

• Calidad del informe ejecutivo: síntesis y claridad del documento. Supondrá un 15% de la calificación final.

• Presentación y defensa oral, que supondrá un 40% de la calificación final:

a) Precisión en la definición de los objetivos

b) Capacidad de síntesis y de organización de la información, claridad, atractivo, y adecuación al
tiempo establecido.

c) Capacidad de respuesta a las preguntas y coherencia de las respuestas con la exposición.

Profesor responsable

Profesorado

Bibliografía

Los alumnos deberán utilizar como documentos base, para la elaboración de su proyecto, la Metodología del Plan de internacionalización, grupal y TFM individual, la Metodología de presentación del TFM y la bibliografía asociada, así como las orientaciones generales o específicas que le haya podido aportar su tutor o tutora durante el curso.

Al ser el Trabajo Fin de Máster un documento a la vez académico y empresarial, se debe seguir necesariamente la normativa de presentación y citación académica contenida en la documentación citada más arriba, así como utilizar datos de fuentes actualizadas, debidamente referenciadas y citadas.

Programa para imprimir

Este documento puede utilizarse como documentación de referencia de esta asignatura para la solicitud de reconocimiento de créditos en otros estudios. Para su plena validez debe estar sellado por la Secretaría de Estudiantes UIMP.

Documento para la solicitud de reconocimiento de créditos en otros estudios